In Gostol TST colleghiamo regolarmente la nostra rete globale di agenti. Ci incontriamo alle fiere, organizziamo conferenze aziendali, incontri congiunti tra rappresentanti, oltre a vari meeting e presentazioni online, non solo con l'obiettivo di scambiare informazioni, ma soprattutto per condividere esperienze pratiche concrete.
Questa volta abbiamo organizzato un webinar speciale per tutti i nostri agenti, in cui il protagonista è stato il nostro rappresentante per il mercato ceco. Lo abbiamo presentato come un esempio di partnership di successo, matura e a lungo termine, basata sulla fiducia, sulla competenza tecnica e su una comprensione comune del mercato.
Il rappresentante ceco ha presentato la propria azienda, il percorso di sviluppo e i motivi per cui hanno riconosciuto in Gostol TST il partner tecnologico ideale. Tra le ragioni principali sono state evidenziate la visione comune, il design robusto delle macchine, la lunga durata nel tempo, l'affidabile supporto tecnico e la crescente enfasi sulla digitalizzazione dei processi.
La collaborazione con il nostro rappresentante per il mercato ceco avviene su più livelli e va ben oltre la classica vendita di macchinari. Include visite congiunte a referenze, test presso i clienti e lo sviluppo congiunto di soluzioni personalizzate, progettate in base alle specifiche esigenze produttive dei committenti.
Sviluppo congiunto che va oltre le soluzioni standard
Un focus particolare del webinar è stato posto su due progetti concreti che illustrano chiaramente i vantaggi di una stretta collaborazione nella pratica.
Nel progetto della granigliatrice a tunnel a gancio continuo tipo VPP-1200x2000, abbiamo sviluppato una soluzione con un numero dimezzato di turbine, adattata alle specifiche esigenze produttive del cliente. Il carico e lo scarico dei pezzi avvengono sullo stesso lato della macchina e, grazie all'innovativa disposizione delle turbine su supporti mobili, è possibile un trattamento ottimale di carpenterie saldate di varie dimensioni.
Un altro esempio di sviluppo congiunto è la granigliatrice a satelliti con gancio rotante tipo KK-2200 a tre camere, dove, attraverso una combinazione di test in Slovenia e l'adeguamento del design, è stata raggiunta una produttività significativamente maggiore. Il risultato sono tempi di granigliatura più brevi e un cambio pezzo più rapido rispetto alla soluzione precedente del cliente.
Entrambi i progetti dimostrano chiaramente come un dialogo aperto tra rappresentante, cliente e Gostol TST possa portare a soluzioni tecnicamente ottimali ed efficienti a lungo termine.
Presenza locale, competenza globale
Il webinar ha confermato ancora una volta che la comunicazione aperta, la competenza tecnica e la fiducia reciproca sono elementi chiave per il successo di un progetto. Questo è il messaggio principale dell'evento: un buon rappresentante non è solo un canale di vendita, ma un'estensione del team Gostol TST sul mercato locale.
Tali scambi di esperienze non sono destinati solo ai nostri agenti, ma indirettamente anche ai nostri clienti, poiché si traducono in una migliore comprensione delle esigenze, decisioni più rapide e soluzioni affidabili nella pratica.
Se desiderate ulteriori informazioni, contattateci all'indirizzo marketing@gostol-tst.eu. Saremo lieti di aiutarvi a trovare la soluzione ottimale per le vostre esigenze.
